年度董事会经营评述歌力思2022年

　　、武汉、福州、海口、青岛、南昌等二线都市申报期内品牌正在国内将门店扩展至厦门、郑州，势获得优越伸长中国区收入逆；美国、德国均有新店开设海表正在西班牙、法国、；张的战略下环球性扩，到6.6亿元品牌收入达，长12%同比增。

　　划年青化产物企，欢的面料与气魄计划采用年青群体更喜，系列静心于年青一代推出weekend，性价比普及，轻消费者聚会的商圈正在渠道入驻上采取年。动年青化品宣互，人取得年青消费者心智通过虚拟与实体代言。配年青化资源匹，注的话题与实质阵势主动开采年青人更合，产出形式正在社交收集举行实质投放以博主穿搭、重醉式开箱等实质。

　　的“人才兴盛年”2022年是公司，人才拟订培育安插公司针对各梯度，协同人轨造完备事迹，展蓄积人才略力为公司的火速发。司的“奉行力年”2023年是公，为绩效稽核本领公司统统引入华，心文明的兴盛落地延续鞭策企业核，立异的优越奉行以及企业战术与。

　　交平台、线下终端与私域通过统一电商平台、社，道营销闭环修立全渠，主动化营销战略了解照料造成同时回流数据举行，员性命周期智能照料会，向举行营销实质分发与高效触达凭据差别场景与差别用户画像定。

　　来延续推动产物的更新换代EdHardy品牌近年，费者迎接的简约时尚气魄填充了更受年青一代消；艺术家等跨界联名接续与潮牌、涂鸦，直接对话与消费者；代商店形势推出新一，牌DNA深化品；形式重塑品牌潮牌心灵内核正在多地以速闪店、预览会等。

　　期内申报，福州、海口等新兴二线都市的顶级商圈发展期品牌有用扩展至武汉、贵阳、，KP等都市新地标并全体入驻成都S。以及Laurè品牌划分填充20家、17家与10家门店2022年sef-portrait、IROParis。较岁首净填充63家公司旗下门店总数。

　　SSAY推出新春胶囊系列申报期内主品牌ELLA，人大片等整合营销行为通过博主植入、代言，结果优越线）引流。上有针对性的面向年青一代消费者重塑品牌形势申报期内品牌延续基于第五代商店形势的本原，WEEKEND系列一经独立开店定位更年青的ELLASSAY。正在市集中庭通过吊旗、速闪店等张开要旨营销申报期内品牌基于拳头产物116号连衣裙，与VIP、博主、达人互动正在上海与杭州发展预览会，销、幼步骤直播与VIP强化互动正在广州等古代强势地域通过社群营。

　　为主的发售形式表除以直营和经销，渠道方面正在线上，与多品牌的统统冲破公司杀青了多平台，猫商店为本原打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，步骤获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼，兴办线上渠道获得明显成就而且对付收购品牌从零到一。私域维系公域、，线上承接线下、，无缝消费体验为消费者供给。

　　22年20，portrait品牌一连深化了全渠道数字化照料体例的搭修ELLASSAY、Laurè、IROParis、sef-。零售照料体例通过逐渐上线，同营业模块之间的数据孤岛将逐渐买通差别品牌、不，道的数据交互与反应杀青跨品牌、跨渠；道物品挑唆体例延续完备了全渠，道由上线后物品总仓，明显普及发货时效，库滞留删除仓，率与商品挑唆满意率有用普及物品畅通效，效用均有显着擢升正在全渠道对发售，端的发售潜力弥漫开采了前；时同,ef-portrait品牌通过上线达摩会员照料体例ELLASSAY、Laurè、IROParis、S，域的会员照料系统将逐步杀青掩盖全，场景触点买通后正在全渠道发售，会员画像与相应营销互动战略公司可通过数据回流了解天生，平台杀青全域实质照料与触达借由主动化引擎正在微信等社交，字化全渠道营销闭环并最终构修多品牌数。

　　着踊跃的门店扩张速率2022年公司维持，操纵流量入口正在优质商圈，打下优越本原为后续反弹。数目较岁首净填充80家2022年合直营商店，牌直营店净填充21家个中Eassay品，YWEEKEND系列独立开店定位更年青的ELLASSA，五代商店形势的本原上基于品牌统统执行的第，女性塑造年青化的品牌形势有针对性的针对年青一代。

　　造型师以及媒体公合加深疏导与联络申报期内公司延续与博主KOL、，海等多地举办预览会正在深圳、杭州、上，型借穿的投放频率延续擢升对明星造，《摇滚狂花》《公诉精英》等头部热剧穿搭并一口气植入《恋爱罢了》《爱的二八定律》，断普及品牌声量正在社交收集不。着名伶人、模特的合营同时公司加码与海表，国际品牌的曝光度正在环球领域填充。

　　多品牌矩阵的营销系统公司打造了适合高端，分商场需求掩盖差别细，成了显着的协同效应并正在品牌增加端形，费场景的营销闭环造成掩盖全域消。放大品牌声量方面正在多元化实质产出，本事创作的虚拟数字人@飒ELISA公司冲破性地推出通过全CGI数字，天性念法传递品牌，与数字化的战术契合品牌年青化，数字营销帮力多元；展阶段聘任代言人与品牌大使凭据旗下差别品牌调性与发，品牌代言人矩阵一经造成了多，定的视觉触达点巩固回想精准穿透圈层并造成稳；AI天生数字大片等种种数字时尚履行异日通过实体与虚拟代言人同框以及，轻一代的咨询热门希望接续引爆年。销闭环方面正在构造营，直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台掩盖公司线上正在幼红书、抖音、微信生态圈的幼步骤，分享与焦点用户宣扬等途径举行矩阵化实质产出通过品牌大片颁布、商店导购种草、KOL穿搭，达消费者全方位触；等进一步放大品牌正在社交收集裂变影响力并通过赞帮博主与明星穿搭与热播剧造型；步强化消费者线下体验与心智开荒正在线下通过立异的空间计划进一。强化转化留存方面正在全域鼓动触达、，强化与KOL、造型师的互动交换公司通过举办新款预览会进一步；宴等多元高频的VIP行为提前锁定客源并粗糙任职永久客户通过新店预热行为、VIP店内回馈行为、与VIP私享晚，一步统统吞噬用户心智杀青新店引流预热并进。

　　1978年兴办于德国慕尼黑德国高端女装品牌Laurè，术注入当代存在念法将适用艺。性独立审美敬仰新女，场景的全品类穿搭体验供给以“职场”为焦点，和煦、兼具德式品格的存在形式并为都会菁英形势打造理性、。22年年合截至20，内商店数目合计78家Laurè品牌正在国。来未，一、二线都市焦点商圈渠道Laurè品牌将延续拓展，的商场占领率逐渐普及品牌。

　　加工和定造坐蓐相维系的坐蓐形式目前公司苛重采用自造坐蓐、委托。用召集采购原质料自造坐蓐指公司采，厂坐蓐裁缝通过自有工，样的界限化坐蓐以杀青少量多，牌的产物需求满意各个品；式、样品、加工恳求及原辅料委托加工指由公司供给计划样，本公司产物牌号坐蓐的产人品使，家采购后发售由本公司独；供给产物样版和工艺本事目标定造坐蓐指公司向定造坐蓐商，供应商采购面辅料并恳求其向指定的，自行机合坐蓐定造坐蓐商，裁缝样品中订购或者公司直接从，选样及订单数目举行坐蓐由表部厂家凭据公司的，本公司产物牌号坐蓐的产人品使，家采购后发售由本公司独。

　　21年起自20，可延续时尚理念公司统统引入了，0年前杀青碳达峰为我国力图203，和的战术标的孝敬气力2060年前杀青碳中。阐述修立性功用正在工业厘革中，义务消费共促负，界负责起应有的社会与境况义务延续为兴办一个加倍俊美的世。焦节能减排与发起轮回经济歌力思可延续战术当下聚。排方面节能减，22年20，O-TEX的STeP认证公司自有工场通过了OEK，纺织和皮革界限该认证静心于，社会义务、质料照料健壮与安闲等六个方面的恳求企业须满意化学品照料、境况绩效、境况照料、。经济方面发起轮回，春夏系列中2023，续产物SKU占比抵达15%ELLASSAY品牌的可持，续产物占比抵达18%Laurè品牌可持。2025年公司安插至，现可接纳、可反复行使或可轮回诈欺95%的2C以及2B产物包装实。

　　盖越过一百家精选供应商公司的供应链照料核心覆，造坐蓐、定造坐蓐和委托加工的坐蓐形式凭据计划研发恳求与订单量灵敏采用自，柔性供应、产能平衡、火速响应或许满意多品牌产能需求并杀青，响应和实时补货杀青商品的火速。视与供应商的合营公司永远高度重，断优化及改观通过多年不，供应商照料机造兴办了完备的，过数字化照料器材并正在2022年通，商照料及评估系统再次深化了供应。司维持音信互通供应商们对公，障原质料平静供应两边协同相似保，供货本钱延续优化，质、任职秤谌普及供物品，色坐蓐并正在绿，方面接续完备可延续兴盛。sef-portrait品牌均已纳入公司SAP照料系统目前ELLASSAY、Laurè、IROParis、，永远高效配合公司与供应商，兴盛协同，端时装供应链”的初心工作践行着“深度统一-共铸高。时同，营与加盟的全渠道商品挑唆体例公司兴办了买通线上与线下、直，品的零售与库存状况公司可能实时操纵货，品调配和呼应火速举行货，物品流转效用进一步普及。

　　行周期短、打扮气魄多样、消费需求纷乱等特色时装行业拥有商场盛行趋向瞬息万变、格局流，了有用的产物企划研发计划系统固然公司通过多年照料阅历造成，确左右时装盛行趋向但即使公司不行准，足消费需求的产物不行实时推出满，售功绩出现晦气影响将会对公司品牌和销。

　　成熟商场比拟西方，try集团圆焦于中高端品牌Capri集团与Tapes，率延续当先商场占领，维持伸长收入界限，破品牌收入界限瓶颈的利器一经验证了多品牌收购是打。三年过去，牌矩阵多点发力公司旗下多品，收入的延续伸长杀青了主生意务，高商场占领率并将延续提，集团的越大越强最终杀青多品牌。

　　充满女性魅力的形势品牌永远延续斯文并，贵的兴盛史乘不只造造了珍，奇特的立异心灵更使品牌维持着。今如，与年青一代消费者兴办起感情链接ELLASSAY歌力思正极力，A注入自正在率性和兴趣性用别致视角为品牌DN。23年20，宣伶人童瑶为新任品牌代言人ELLASSAY歌力思官，段新的征程联袂开启一。22年年合截至20，商店数目全部为297家ELLASSAY品牌。

　　部并零丁设立完全的企划与计划团队公司旗下各品牌兴办零丁品牌事迹，、拥有奇特明晰的DNA确保品牌间的区别化显着。当季产物筹谋倾向企划部分负担左右，端消费者反应与竞品调研等音信通过搜聚史乘产物发售数据、前，的长远意会造成完全企划计划维系品牌多年对本土消费者，段产物搭配、价钱带、本钱、必选面料等确定当季产物完全气魄走向、各个上新波。划计划举行计划计划师凭据企，师梯队修立较为完备目前公司内部计划，引进国表里的优越计划人才并延续针对多品牌兴盛状况，计划研发团队对中国消费者偏好的长远意会维系国际计划师对潮水趋向的把控与本土，的计划研发系统造成业内当先。

　　Bitton兄弟创立于2005年法国计划师品牌IROParis由。时尚博主蕴涵KateMoss环球公认最会穿衣的超等名模和，erragniChiaraF，ner等都是IROParis的老实粉丝GigiHadid、KendaJen。is的摇滚超脱IROPar，时尚气魄轻松的，深化全国各地的每个顾客始终不渝的品牌气魄形势，、伦敦、罗马等环球多个首都门市该品牌商店遍布蕴涵巴黎、纽约。22年20，超模贺聪正式担负品牌代言人IROParis官宣国际。22年年合截至20，环球商店合计97家IROParis。

　　品牌挚友以及整合营销通过聘任品牌代言人、，交收集品牌声量显着擢升ELLASSAY品牌社，022年急忙填充幼红书粉丝数目2。域社交媒体向天猫带货引流结果明显sef-portrait品牌公，抵达8.9万人幼红书粉丝数目，同类品牌大幅当先。

　　è品牌联袂一汽奥迪申报期内Laur，对线春夏联名时装秀打造德系美学跨界，品牌记实后台花絮而且合营vivo，热度进一步发酵社交媒体咨询。秋冬两季为深圳时装周揭幕品牌一口气23春夏与23，进一步擢升品牌声量。期内申报，造等多种VIP行为为新店预热引流品牌延续举办托特包涂鸦、大衣定，流的终端体验打造业内一，牌理念传递品。

　　康的资产周转效用公司维持着较为健，期的35%进一步优化至34%2022年公司资产欠债率自同，.86次优化至8.07次应收账款周转率自同期的7，率根基维持平静应付账款周转。净填充63家公司终年门店，有所伸长存货界限，维持较为平静的存货周转效用收入亦有所伸长的状况下仍，次数1.2次终年存货周转。

　　onitor数据凭据Eurom，男装商场比拟于，比更大、增速更速女装商场界限占，21年的8149亿元（占比62.1%）由2017年的7069亿元伸长至20，24亿元（占比62.4%）并估计于2026年抵达97，AGR估计达3.5%2022-2026C。构接续升级跟着消费结，比例）从2017年的22.6%上升至2019年22.8%我国中高端女装排泄率（中高端女装零售额占女装商场零售额的，2026年的24.7%估计异日排泄率将擢升至。

　　核心的核情绪念秉持以消费者为，域消费场景公司买通全，消费者的触达统统强化对。域上公，焦点的公域社交媒体平台公司延续发力以幼红书为，博主达人账号、明星与头部KOL等联动品牌官方账号、商店导购账号、，引流矩阵兴办统统。吸引流量的主阵脚品牌官方账号是；续跟进意向粉丝商店导购账号持，容与粉丝互动同时以多类内；等实质分享种草进而启发消费者对品牌有所认知博主达人通过探店、OOTD穿搭、新品开箱；流至天猫等公域平台促成转化明星与头部KOL则直接引。

　　品网上零售额同比伸长3.5%2022年1-12月穿类商，月线，额同比伸长8.6%穿类商品网上零售，年加快5.1个百分点增速比2022年全。台流量散开跟着电商平，夯实自己的代价种种平台接续，的平台逐步异军突起深耕专业笔直实质。瓜数据凭据千，户数已越过2亿幼红书月活泼用，角的90后占比越过90%个中已成为浪费品消费主，生意链条中当下的电商，容平台负担“挖掘”以抖音为代表的内，商平台负担“成交”以淘宝为代表的电，演酿成了“影响计划”而幼红书的代价一经，标的人群、培育用户心智最能般配高端品牌锚定，顺畅的疏导的需求而且与消费者天然。

　　加20家门店终年品牌增，数目翻倍后较岁首门店，单店功绩阐扬仍维持优异的。台GMV冲破2亿元同时品牌正在天猫平。劲阐扬的携带下线上线下统统强，间维持高速伸长品牌正在过去三年，展的新阶段一经迈入发。现收入2.8亿元2022年品牌实，增59%同比高。

　　表里的优越计划人才歌力思大肆引进国述歌力思2022年，计划研发团队对中国消费者偏好的长远意会维系国际计划师对潮水趋向的把控与本土，的计划研发系统造成业内当先，升品牌形势并接续提，牌文明深化品。苛谨的企划系统公司构修了科学，际时装盛行趋向通过无误左右国，客商量和供应链整合维系商场商量、顾，有用的企划计划参考为旗下各品牌供给。部平行照料各品牌事迹，承接才略强计划研发。

　　形势的统统升级延续聚焦品牌，虚拟代言人线上线下精准穿透圈层一方面通过多品牌代言人矩阵与，牌影响力普及品；修立全渠道营销闭环另一方面加大加入，触达潜正在消费者以多元实质多维；形势统统擢升同时线下商店，牌调性与气氛感普及商店的品，自商圈的影响力填充商店正在各。

　　猫平台和唯品会平台均获得冲破2022年Laurè品牌正在天，内线%申报期。兴二线、sef-portrait品牌：门店数目翻倍同时品牌线下踊跃扩张至武汉、贵阳、海口、南昌等新，单店效用维持优异，收入高归纳增

　　用的全渠道及时交互数字化体例公司正逐渐搭修可供各品牌使，体例以及营业管理后台三个层级并重淀数据资产买通消费者触达终端、商品、零售、会员照料；与库存照料等效力的及时交互与数据反应杀青客户干系照料、商品照料、订单照料。数字化厘革企业通过，加盟同时统统合作的商品与会员数字化运营中台冲破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、。下、直营、加盟渠道的买通物品照料上杀青了线上、线，品流转效用普及了货。私域电商及线下门店同享的会员权利会员照料上逐渐买通消费者正在公域、，的数据搜聚与整合杀青跨渠道的及时，员画像与相应营销互动战略通过数据回流了解天生会，序商城与企业微信并维系多店版幼程，全域实质照料与触达借由主动化引擎杀青，转化效用统统普及。来未，上线和零售体例的统统买通跟着中后台照料运用的持续，品牌、渠道、商店的阐扬企业或许实时监控各个，现题目与伸长机遇点通过智能洞察及时发，并奉行战略急忙呼应，的商场与消费者以应对瞬息万变。

　　蕴涵面料、辅料、裁缝公司采购的苛重产物。合键管控中正在采购各，应商的战术合作公司夸大和供，应商协同平台通过歌力思供，、搜检申报、对账进度等原料供应商可及时查收已下达订单，思也维持音信互通供应商们对歌力；障原质料平静供应两边协同相似保，化供货本钱并延续优；时供给原质料和定造裁缝为公司火速翻单补货及；色坐蓐并正在绿，方面接续完备可延续兴盛，方的共赢杀青双。

　　多年耕种公司颠末，分销相维系造成直营、，效辐射周边地域商场的发售收集掩盖天下各大都市焦点商圈并有，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，造地标性商店而且一口气打，可歧视的品牌气力成为头部商圈不。渠道拓展方面临于主品牌的，渠道优化战略公司延续贯彻，市新兴归纳贸易体中心结构苛重城，一炮而红”战略并获得不俗成就聚焦“低本钱开大店”和“新店。的国际品牌对付新引入，营形式为主公司以直，资源和发售收集依托雄厚的渠道，据其定位各品牌根，的渠道进驻采取适宜，国营业的落地火速推动个中。

　　时装计划师之前HAN正在成为，是艺术界限首前辈入的，年展（VeniceBiennae）他的作品曾进入2011年威尼斯双。通例式”的出发点由于这个“非，的角度考量时装计划HAN会优先从艺术，去计划每一件时装像大白艺术品相通。22年年合截至20，、杭州、西安、成都、沈阳、武汉等地共开设40家直营商店sef-portrait品牌已告捷正在北京、深圳、上海。来未，续加大加入公司将持，it品牌正在中国大陆地域的营业扩张进一步鞭策sef-portra。

　　商场占领率（CR10）为7.8%2022年我国女装商场前十大品牌，%和日本48.2%的召集度拥有较大擢升空间相较于美国CR1021.8%、英国40.2。探求高品格产物的需求深化跟着用户品牌消费偏向和，业市占率希望一连擢升异日龙头女装品牌企。

　　第七次天下人丁普查数据凭据BCG波士顿筹商与，Z世代人群数目一经抵达2.3亿出生于1995年—2009年的，17%占比。深度数字化和环球化的影响新一代年青消费群体受到，的审美恳求有着雄厚，的圈层中找到共识或许从加倍细分。其他世代相较于，观、消费潜力更大他们消费立场更笑，性化与自我表达打扮消费看重个。其他年数层明显擢升多品牌的触达效用较，细分消费群体有帮于涵盖各，均造成协同效应正在线上与线下，与更大的商场空间吞噬消费者心智。

　　思从1996年创立至今ELLASSAY歌力，经典和接续的搜求改变依赖独具特质的品牌，意心灵彰显创，性兼具的品牌风范造造出斯文与率。

　　营销行为下针对性发展，上收入伸长显着申报期内品牌线，越过68%同比伸长。时同，线下渠道延续平静扩张ELLASSAY品牌，质渠道资源踊跃抢占优，填充21家门店数目净，铺数目均有填充直营与加盟店，打下优越本原为品牌兴盛。

　　商平台流量盈余逐步消退以天猫为代表的古代电，本钱逐步伸长获客与营销。等平台转化流量向抖音。多品牌多平台的冲破兴盛公司2021年杀青了，猫商店为本原打造了以天，品会等公域平台辐射京东、唯，步骤获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼，晦气影响电商渠道兴盛的危害但仍存正在对新型电商渠道拓展。

　　字化照料器材整合内部数，向数据驱动更正由阅历驱动计划；人力等散开的营业体例逐步买通与整合财政、，任职运用兴办共享；物品挑唆体例优化全渠道，挑唆精准度擢升智能化；智能化秤谌擢升工场，品控巩固。

　　拟代言人协同放大品牌声量1、多品牌代言人矩阵与虚，手国内着名伶人童瑶担负代言人线年主品牌ELLASSAY携，态面临自我以从容姿，性的斯文力解说现代女。时同，t官宣品牌代言人工着名伶人赵丽颖旗下品牌sef-portrai，绎新美学观念以多元视角演，确当代女性魅力解说不被界说。牌代言人则为超模贺聪IROParis品，自我忠于，自正在心灵搜求圭表。立多元化的代言人矩阵公司旗下品牌通过修，一步的深化与特别品牌调性取得了进，话兴办代价共识与消费者直接对，交媒体咨询热度等方面均有显着的擢升正在线下门店引流、线上平台转化与社。

　　时装品牌集团”这一永久战术标的环绕成为“有国际比赛力的高端，下方面举行战术奉行公司异日将环绕以：

　　多品牌与多平台的冲破扩张公司2022年维持着线上，界限均有显着伸长五大品牌线上发售，抖音与唯品会平台均获得冲破个中ELLASSAY品牌正在，牌线%单品；内线上收入杀青翻倍IROParis国；è品牌线%Laur，it品牌也进一步伸长sef-portra，MV冲破2亿元正在天猫平台G。司杀青线个百分点多品牌协同带头公，线上发售占比进一步擢升主生意务收入伸长的同时。

　　期内申报，天猫商店为本原公司延续完备以，品会等公域平台辐射京东、唯，步骤获客拉新的电商系统发力抖音直播同时加码幼。行正价化战略公司正在天猫实，结果显着拉新吸粉，t单品牌GMV越过2亿元sef-portrai，猫平台收入杀青翻倍IROParis天；已入驻唯品会平台公司五大品牌均，平台GMV一经逼近2.5亿元ELLASSAY品牌唯品会单；平台上抖音，ardy品牌均延续了优越阐扬ELLASSAY品牌与EdH，杀青了单平台的收入伸长正在大盘流量删除的状况下。

　　高端时装品牌集团”为战术标的公司以“成为有国际比赛力的，性魅力”为企业工作以“用时尚造造个，有千位事迹协同人的共创共享平台”并正在2019年确认企业愿景为“拥。装的计划研发、坐蓐和发售公司的主生意务为品牌时。以后兴办，兴盛高端时装品牌公司平昔静心于，未发作变动主生意务。

　　22年年合截至20，品牌商店合计101家EdHardy系列。来未，续拓展各大都市焦点商圈渠道EdHardy系列品牌将持，下全渠道营销资源着重整合线上与线，广到更大的标的商场将轻奢潮水文明推。

　　社评比的ESG前卫奖申报期内公司得到财联，奖”、“可延续时尚践行者”连任“高质料兴盛上市公司，市公司立异指数500强”一口气两年被评为“中国上，中唯逐一家打扮企业并成为深圳上榜公司。时同，信同盟成员单元公司成为阳光诚，税务总局深圳市税务局合伙发布的《高新本事企业证书》并初度收到深圳市科技立异委员会、深圳市财务局、国度，比赛力取得了统统确定公司的立异才略及归纳。

　　境均面临多重挑拨的状况下获得了统统兴盛IROParis品牌正在国内与表洋规划环，立圭表摇滚、自带音笑基因的终端形势气魄品牌正在国内通过速闪店等多种阵势进一步确，得优越发售反应正在终端渠道获。亚洲合计16个国度及地域开设专卖店与店中店国际上IROParis品牌已正在欧洲、北美、，、美国洛杉矶Merose旗舰店、德国汉堡、葡萄牙里斯本、瑞士日内瓦等蕴涵巴黎老佛爷商店、伦敦Bruton大街旗舰店、巴塞罗那感恩大街店，视角延续获得新的结果品牌将以环球兴盛的。

　　续时尚的履行延续僵持可持，na等合伙发布的2022年度可延续时尚践行者以及财联社评比的ESG前卫奖等光荣公司得到由主办方中国打扮协会、中国纺织工业合伙会社会义务办公室、及WWDChi。

　　dy于2004年正在美国兴办美国轻奢潮水品牌EdHar，和中东都已开设专卖店正在美洲、欧洲、亚洲，分散广渠道，炎热的潮水品牌正在好莱坞更是。刺绣、水洗、泼墨等伎俩注入复古朋克元素及陌头文明品牌计划师ChristianAudigier行使，亚洲元素维系将美国文明和，美国心灵的品牌特质斗胆地造造出极具，BritneySpears、DavidBeckham、AdrianBrody等等其产物气魄明显备受国际一线明星痛爱：MichaeJackson、Madonna、。

　　f-portrait英国现代时尚品牌se，师HANCHONG于2013年正在英国伦敦创立由卒业于伦敦核心圣马丁学院的马来西亚华裔计划，独具计划感的剪裁因其粗糙的做工和，博主痛爱的时尚品牌急忙成为环球明星、。23年20，布伶人——赵丽颖出任品牌代言人sef-portrait正式宣。

　　旅客删除等要素影响延续有所调剂品牌的加盟渠道此前受港澳地域，经趋于稳固目前趋向已。则维持扩张直营渠道，14家门店终年净增。猫平台执行正价化申报期内品牌正在天，续较好阐扬正在抖音延，台亦有冲破正在唯品会平，入近3亿元品牌完全收，维持平静同比根基。

　　目前截至，流品牌EdHardy、法国计划师品牌IROParis、英国现代时尚品牌sef-portrait公司旗下品牌苛重蕴涵：中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮。中其，è品牌和IROParis品牌的环球悉数权公司具有ELLASSAY品牌、Laur，品牌正在中国大陆地域的悉数权sef-portrait，华区（含港澳台）的悉数权EdHardy品牌正在大中。奢、网红等多属性的品牌矩阵现已造成包蕴时尚、潮牌、轻，分商场需求掩盖差别细。

　　、数据化辅帮计划通过粗糙化运营，效用的延续擢升合怀商店运营；价化发售僵持正，的价钱系统兴办健壮；销形式与营销途径采用高转化的营，入产出比合怀投，能效普及；优化擢升品控通过供应链，产比例普及自，续毛利秤谌并支撑可持。

　　出虚拟数字人的时装公司歌力思举动国内首家推，始搜求数字时尚大片早正在2020年便开，时尚工业立异投身于国内，数字本事创作的虚拟数字人@飒ELISA2021年公司冲破性地推出通过全CGI。搜求数字科技的行业趋向不只引颈了国内时尚品牌，字化转型的又一立异也代表着公司开启数。入职成为歌力思公司首位虚拟数字员工2021年虚拟数字人@飒ELISA，、年青化的兴盛倾向表现了公司数字化。22年20，幼红书为代表的差别社交收集平台虚拟数字人@飒ELISA通过以，断延长时尚场景借帮虚拟形式不，来构念解锁未，轻一代的咨询接续激励年，时尚的无穷也许性为品牌供给数字。时同，可延续大使举动公司的，peaGreenerWord」的可延续兴盛愿景虚拟数字人@飒ELISA延续宣扬公司「Sha，合于可延续的研究与立场也向公司转达年青一代，可延续计划影响公司的太平洋在线会员查询23年20，数字时尚科技界限的履行公司也将延续推动种种，天生数字大片、短视频等蕴涵采用AI磨练模子，业立异的也许性弥漫搜求时尚产。

　　20年起自20，数字化转型战略公司统统深化，角度开拔即从营业，者为核心以消费，全工业链数据驱动，化企业运营全方位优，扩张与效用擢升杀青全渠道的。

　　为稀缺的国际多品牌矩阵公司兴办了国内商场较，发力多点，生意务收入延续伸长鞭策过去三年公司主。步鞭策年青化跟着品牌进一，续优化升级渠道上持，牌将延续扩展商场份额ELLASSAY品；效扩张至二线都市通过将发售收集有，维持较速的开店节律Laurèl也可能；区收入逆势获得优越伸长IROParis中国，稳步兴盛海表也有，视角上造造更大的冲破品牌将延续站正在环球；三年中正在门店数目一口气翻倍的同时self-portrait过去，的单店营收维持着优越，续强势阐扬品牌希望延，效扩张维持高；正在举行渠道与产物的优化EdHardy品牌延续，步的复兴兴盛将杀青进一。时同，营、数据化辅帮计划公司通过粗糙化运，效用的延续擢升合怀商店运营，店运营才略一连深化单年度董事会经营评，品牌焦点文明正在终端深化，商店标杆打造优越，售排名也要数一数二正在头部商圈力图销。

　　有品牌专业零售商形式公司规划形式苛重为自，产、发售与营销为焦点以计划研发、采购、生，、坐蓐发售等合键的有用负责夸大对证料采购、产物筹办。低落供应链本钱通过界限效益；系统确保产物的高品格通过苛酷的质料照料；息和物流收集通过高效的信，应链的笔直整合杀青对产物供，发和发售满意产物需求以火速呼应的产物开；直营与分销收集通过修立完备的，的发售任职供给高质料，力杀青对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能，线上与线下购物体验为消费者打造优质的；品牌矩阵的营销系统打造了适合高端多，下各个平台与渠道灵敏掩盖线上线，了显着的协同效应正在品牌增加端造成。

　　以后上市，并购为切入点公司以投资，时装品牌引入国际，的品牌矩阵造成多元化，的多品牌集团化运作形式并逐渐兴办起与之相适合。前目，ardy、法国计划师品牌IROParis、英国现代时尚品牌sef-portrait等五个时装品牌公司苛重具有中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurè、美国轻奢潮水品牌EdH，分商场需求掩盖差别细。多品牌矩阵的营销系统公司打造了适合高端，下各个平台与渠道灵敏掩盖线上线，了显着的协同效应正在品牌增加端造成。据旗下差别品牌调性与兴盛阶段聘任代言人与品牌大使一方面是全域多元化实质产出放大品牌声量：公司根，定的视觉触达点巩固回想精准穿透圈层并造成稳，创作的虚拟数字人@飒ELISA并立异性推出全CGI数字本事，天性念法传递品牌。计划普及体验线下立异空间，举行矩阵化实质产出线上正在社交媒体平台，达消费者全方位触，影响力放大。预览会、新店预热行为、VIP要旨行为等提前引流并粗糙任职永久客户另一方面多种途径强化与客户疏导交换、强化转化留存：公司通过新款，互动普及留存率通过与客户多维，据用户心智而且统统占。

　　境发作晦气变动当表部商场环，导致消费者对品牌衣饰的消费需求降落如宏观经济下滑、异常天气形象等要素，致存货填充产物滞销导，功绩出现晦气影响将会对公司规划。

　　端单店的伸长公司器重终，营运照料体例才略接续深化对商店的；培训等形式擢升商店的形势通过升级改造、强化生意，效生意面积填充商店有；的顾客照料战略商量行之有用，运营客户粗糙化，单店营收伸长全方位鼓动。牌熟手业内享闻名列前茅的单店平效这些步骤使得ELLASSAY品。销照料的最佳履行复造并宣扬到公司旗下各品牌同时公司将ELLASSAY品牌的直营和分，各品牌的终端照料效益极大的擢升和改观其他。

　　期内申报，装的计划、坐蓐及发售公司延续静心于高端时，发作宏大变动主生意务未。业收入约23.95亿元2022年度公司杀青营，1.35%同比伸长，造造史乘新高主生意务收入，.64亿元抵达23，1.55%同比伸长；商店无法寻常生意申报期内公司因为，等刚性用度无法低落人为用度与商店用度；铺较多新开店，有所升高商店用度；与能源危机等要素影响受国际地缘政事事势，用有所上升海表完全费；本事企业认定以及收到高新，优惠战略后奉行税收，使得所得税用度填充等由来从头计量递延所得税资产，上市公司股东的净利润22022年杀青归属于,18万元045.，3.27%同比下滑9。

　　的“人才兴盛年”2022年是公司，略步骤的落地为了包管战，系统普及机合效力公司完备人才培育；、义务共担”的事迹协同人轨造完备了“事迹共修、优点共享，样化的兴盛途径为员工供给多；与Z世代委员会执行金点子轨造，新思想与年青思想正在计划中罗致创。司的“奉行力年”2023年是公，为绩效稽核本领公司统统引入华，上到下的职业效用进一步擢升公司从。23年20，心营业（本事）职员的鞭策安插公司推具名向490位照料、核，年合员工总人数的15.76%鞭策对象数目抵达公司2022，量合计为1鞭策期权数,00万份340.，励杀青公司与片面兴盛的双赢通过惠及广博员工的立异激。

　　22年20，以消费者为核心公司统统推动，高效转化的高端女装营销新玩法全域放大品牌声量、精准引流、。虚拟代言人ELISA正在社交媒体上发声通过兴办多品牌代言人矩阵与延续通过，热度延续擢升公司旗下品牌。电市集景、线下门店场景与企业微信场景的全域流量通过进一步买通幼红书、抖音等社交媒体平台场景、，性的营销战略与促销器材正在差别场景般配差别调，化的全域消费体验为消费者构修一体，的营销闭环打造全渠道。

　　OParis正在一、二线都市的焦点商圈渠道仍有较大的开店空间发展期品牌Laurèl、self-portrait与IR。牌延续举行渠道升级ELLASSAY品，更优质的商圈将商店扩展至。断迭代渠道与产物EdHardy不，更大的标的商场也希望增加至。店速率的同时正在延续包管开，营店与加盟店发售效用公司将进一步擢升直，售和利润举动焦点稽核目标把单店发售伸长、店均销，内生伸长促进品牌。端规划阅历弥漫阐述终，时光内教育为成熟商店中心帮扶新开商店正在短，熟商店的单店伸长并进一步深化成。

　　22年20，经济与社会境况面临纷乱多变的，极进步公司积，、社群营销等形式擢升发售通过新店开荒、线上发售，同比上年伸长2%终年主生意务收入。的大境况下正在充满挑拨，的门店扩张速率公司维持着踊跃，净填充63家总门店数目，的613家商店抵达史乘最高。023年进入2，费场景复兴随实正在体消，费的战略倾向清楚以及扩内需、促消，孝敬结果将延续显示公司新开门店对收入，界限进一步擢升有力鞭策公司。

　　擢升了公司对渠道的议价才略多品牌集团化形式也进一步，更趋势战术合营与渠道的合营也，得更契合公司定位的高质料商店名望有帮于公司正在比赛激烈的焦点商圈获。端品牌的延续兴盛伴跟着公司旗下高，用将进一步阐述各品牌协同作，将延续取得擢升公司规划效用。

　　润百富榜凭据胡，一经抵达211万户中国高净值家庭数目，加5万户较上年增。需求上延续阐扬出较强的韧性中产阶层与高净值人群正在消费。中产阶级占比的伸张住户收入的擢升以及，动消费的主力军将成为异日拉，消费伸长潜力重大探求品格的改观性，供给了空旷的商场本原也为中高端女装的兴盛。nitor商量申报凭据Euromo，装商场的比例呈稳步上升趋向我国中高端女装零售额占女，将抵达的23.4%估计2023年占比。动的女性消费延续升级跟着可驾驭收入伸长带，将维持延续伸长女装商场界限，模将达12978亿元估计2025年商场规，已经空旷商场空间。

　　下行、需求削弱等影响2022年受国内经济，商场产生下滑我国打扮内销。统计局数据凭据国度，1-12月2022年，装类商品零售额累计9我国限额以上单元服,.6亿元222，7.7%同比降落，下滑21.9个百分点增速比2021年同期。售大幅降落实体门店销，业音信核心统计凭据中华天下商，12月1-，同比划分降落14.79%和18.61%天下中心大型零售企业打扮零售额和零售量。3年以后但202，费的战略倾向清楚跟着扩内需、促消,境优化等要素叠加宏观环，产、复商复市稳步加快我国打扮行业复工复。年1-3月2023，零售总额114我国社会消费品,2亿元92，5.8%同比伸长。中其，类商品零售额累计3限额以上单元打扮,3亿元70，长9%同比增，现由降转增的变动打扮内销商场实，延续回升商场生机。

　　、高效延展的计划斥地与供应链系统公司兴办了或许急忙适合多品牌需求；效辐射周边地域商场的发售收集掩盖天下各大都市焦点商圈并有；量的商场营销系统全域放大品牌声；步打造的高效音信照料体例以及统统深化数字化蜕变逐。后台协同功用进一步阐述伴跟着各品牌前端与中，将得到进一步擢升公司的规划效用还。

　　、商务、街甲等多种气魄的高端品牌矩阵目前公司兴办了涉及通勤、社交、歇闲，国高端时装品牌ELLASSAY蕴涵念法精美通勤、率性斯文的中，德国高端女装品牌Laurè念法都会经典、精英商务的，国轻奢潮水品牌EdHardy念法潮水陌头、斗胆前卫的美，国计划师品牌IROParis念法自正在歇闲、摩登浪漫的法，代时尚品牌sef-portrait以及念法多元社交、天性现代的英国当。拥有奇特明晰的DNA品牌间的区别化显着、，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可掩盖从20。中其，è品牌和IROParis品牌的环球悉数权公司具有ELLASSAY品牌、Laur，品牌正在中国大陆地域的悉数权sef-portrait，华区（含港澳台）的悉数权EdHardy品牌正在大中。的区别化、拥有奇特明晰的DNA品牌间的气魄与年数段均有显着，岁至50岁的终年龄层消费者主力消费人群可掩盖从20。

　　销和电商相维系的发售形式公司目前苛重采用直营、经。营形式下个中：直，店等渠道以零售形式直接向客户发售产物公司目前苛重通过购物核心店、百货市集。形式下经销，商缔结合同公司与经销，发售给经销商由公司将产物，形式向客户发售公司的产物再由其通过发售终端以零售。商圈并有用辐射周边地域商场的发售收集公司一经造成了掩盖天下各大都市焦点，基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店正在SKP、万象城、太古里、IFC、德，擢升了公司对渠道的议价才略多品牌集团化形式也进一步，更趋势战术合营与渠道的合营也，得更契合公司定位的高质料商店名望有帮于公司正在比赛激烈的焦点商圈获。

　　市之后被仿冒的境况公司存正在产物正在上，权正在电子商务渠道举行发售的境况也存正在犯罪网购即未通过公司授。、任职及价钱方面与公司产物有较大差异仿冒产物正在计划款型、面辅料、创造工艺，有发售渠道带来负面袭击而犯罪网购容易对公司现。消费者心中的定位和形势这将会影响公司品牌正在，营带来晦气影响从而对品牌和经。

　　举报邮箱：增值电信营业规划许可证：B2-2009023涉未成年人违规实质举报算法引荐专项举报不良音信举报电话7

　　股东负担的准绳公司本着对满堂，信仰和对公司代价的承认基于对公司异日兴盛的，局限社会民多股份踊跃鞭策奉行回购。年3月31日截至2023，中竞价交往形式已累计回购公司股份5公司通过上海证券交往所交往体例以集,593,5股64，总额为群多币5已付出的资金,含交往佣金等交往用度）113.37万元（不。

　　品牌矩阵的同时正在构修多元化，系统、高效的数字化体例、以及火速裂变的营销系统等上风公司依赖成熟的发售收集、行业当先的计划斥地与供应链，运营阅历举行有用复造将行业当先的高端品牌。多品牌矩阵的兴盛伴跟着公司旗下，用将进一步阐述各品牌协同作，将延续取得擢升公司规划效用。

　　22年20，经济境况等重重磨练的状况下公司正在平常规划受到社会与，端时装品牌集团的战术标的僵持成为有国际比赛力的高，兴盛表现了长足韧性国际化多品牌矩阵的，境中杀青了逆势冲破正在需求疲软的大环，.64亿元再立异高主生意务收入23。机遇杀青了史乘性冲破发展期品牌收拢了兴盛，it品牌伸长尤为明显sef-portra，入2.8亿元2022年收，增59%同比大，间维持高速伸长品牌正在过去三年，展的新阶段一经迈入发。境均面临多重挑拨的状况下获得了统统兴盛IROParis品牌正在国内与表洋规划环，到6.6亿元品牌收入达，长12%同比增。阐述德国美学基因Laurè品牌，汽奥迪联名一，用户心智接续加深，入维持了根基平静2022年总体收，的优越伸长同时线%。销、直播、发力电商平台等种种形式补充收入主品牌ELLASSAY踊跃通过线上社群营，%线。正在抖音延续较好阐扬EdHardy品牌，收入近3亿元22年品牌，维持平静同比根基。

　　时同，体例、财政费控体例与预算体例公司中后台持续上线了EHR，散开的营业体例逐步买通与整合，任职运用兴办共享，道整合与数据重淀最终杀青公司全渠，互与数据反应维持及时交。

　　台盈余逐步消退近年来电商平，.8%逐步下滑至2022年的3.5%穿类商网上零售额增速从2020年的5，争愈发激烈线崇高量竞，式的上风加倍表现品牌全渠道兴盛模。私域社交平台等各个消费场景的统一生态塑造品牌需求合怀线下门店、线上电商、公域与，消费者触点买通各个，容触达消费者供给多元内，缝承接的购物体验为消费者供给无。为长远的消费者洞察同时回流数据造成更，营销战略般配智能，与转化的效用统统普及触达。

　　营销矩阵加入加大全渠道的，秀、踊跃举行联名合营接续擢升品牌声量品牌方面通过合营品牌代言人、时装周大；主及热剧穿搭植入延续举行明星、博，收集的咨询热度维持品牌正在社交；容进一步深化消费者心智以雄厚的社交媒体种草内，下消费者行为有机维系同时确保线上增加与线，象统统升级聚焦品牌形。

　　济与宏观境况下纷乱的环球经，然杀青了收入界限与市值的延续伸长以LVMH为代表的的多品牌集团仍，具备穿越周期的韧性验证了多品牌矩阵，占率擢升和可延续伸长的潜力正在不确定的境况中仍具备市。

　　有品牌专业零售商形式公司规划形式苛重为自，产、发售与营销为焦点以计划研发、采购、生，、坐蓐发售等合键的有用负责夸大对证料采购、产物筹办。低落供应链本钱通过界限效益；系统确保产物的高品格通过苛酷的质料照料；息和物流收集通过高效的信，应链的笔直整合杀青对产物供，发和发售满意产物需求以火速呼应的产物开；直营与分销收集通过修立完备的，的发售任职供给高质料，力杀青对多品牌的有用复造将行业当先的终端运营能，线上与线下购物体验为消费者打造优质的；品牌矩阵的营销系统打造了适合高端多，下各个平台与渠道灵敏掩盖线上线，了显着的协同效应正在品牌增加端造成。

　　it品牌正在门店数目翻倍的同时申报期内sef-portra，维持当先单店营收。、上海等地举办预览会品牌延续正在深圳、杭州，明星造型师等先容新款举行预热向博主、KOL、VIP顾客与，店、VIP预定试衣等行为正在新开商店表地发展达人探，量急忙导入商店多元整合当地流，店一炮而红的打法深化品牌确保新。海口、贵阳、昆明的同时品牌将商店扩张至郑州、，等都市延续填充地标性新店正在杭州、重庆、成都、上海。一步扩展至香港、澳门异日跟着品牌影迹进，还将杀青更大的冲破品牌正在大中华地域。